毫无疑问，当然是希望贷款买车了。

我买车之前特意咨询了一下在长安干销售的表弟，他说他们的提成通常在下面几个部分：

1，装潢费，又被称为强奸大礼包，价格不等，跟车品牌有关；

2，手续费，包括服务费，上牌费等等；

3，贷款手续费，一般跟贷款额有关系；

4，汽车保险提成，新车想自己上保险越来越难哎；

5，个人销量提成，各个4S店政策不一样。

其中1-4的金额只是一定比例的提成给销售的，其余部分则是4S店的收入了，所以很明显，他们当然希望您是贷款买车。

当然，也正因为他们会通过这些途径来赚钱，你才会知道，车的价格卖多少，销售真的不care，只要总经理肯点头，即使亏本卖给你都么有关系。

我买车的时候，我压根儿就没去考虑服务费能不能少一点，能不能自己去上牌等等，这些钱正常情况下他们都会赚，与其鱼死网破不如在车价上下文章。所以我就一句话：落地多少钱。我只砍总价，其它我不考虑。

当然，我是全款买车了，坚决不贷款买车！因为贷款买车产生的麻烦事儿太多，缴纳的一笔贷款手续费都好说了，关键是还要在贷款期间买盗抢险，比如你贷款3年，你就得被强制买3年盗抢险。更重要的是在这3年里，4S店不会让你自己去买保险，这样保险也贵了。并且保险的受益人是贷款给你的银行而不是你自己。

过了这3年以后，你还得带着有关材料去车管所办理解除抵押。有的4S店会提前做好盖章的有关材料（上汽金融好评！）直接交给你去办理，而有的则需要自己去跑银行啊，4S店啊，麻烦的要死。

小编辆车就是贷款车，2年后去车管所，不得不吐槽车管所的工作人员！一个极为简单的业务办了我半个多小时，排队20分钟，中间无数黄牛插队。好不容易轮到我了，居然给我一张表让我填，TMD就不能跟银行一样提前把表给我先填好么？后来我发现，在我填表的时候，办业务的工作人员在那里玩手机。。。好吧，人家也是要休息的，这是个忙里偷闲的好办法！！！

贷款买车，表面上看你是用了很少的一部分钱，买到了高价位的品牌车型，这似乎是很划算的。但细算起来，你却要为此付出很多：比如车辆的附带装俱产品，你没有了议价的资格，必须全盘接受；再比如你不能选择你的保险公司出保单，只能被动接受4S店为你选择的。同样对于保险项和保险条款，你也必须无条件照办；再比如落户的费用、货款的手续费等等一些，本来主动权在你手里的费用，都是人家一刀切下来，你伸头迎上前。

所以，做为4S店来说，是非常乐意你选择贷款购车的。这样除了车辆本身的利润之外，你还会为4S店带来很多附加价值。增加很多利润点。

4S店自然是希望你贷款买车。只要你买过车，都会听到4S店的销售人员极力建议你贷款买车，这似乎跟房地产商不太一样。这是为啥呢？

4S店为何希望贷款买车

今天的4S店在整车销售上基本上没有利润可言，4S店的创收点，必须在其他渠道找补，比如保险和贷款。贷款一般都是跟汽车金融公司有协议，每台车的贷款都会有高额手续费，这些手续费会给4S店返点的。那么这个返点大约有多少呢？

一台车的商业贷款手续费是多少？

一般来说购车的商贷手续费在8%-10%左右，有的按年计算利息，一般在5%每年左右，也就是说按照两年按揭来算，贷款金额有十分之一的利润可图。贷款10万就有1万利润，贷款30万就有3万利润。这种商业贷款的利息虽然低，但风险也低，基本上都能在短短两年内收回贷款。利润还是相当可观的，比房贷要好赚的多，因此审批手续也简单，4S店可以迅速拿到购车资金。

4S店与金融公司分账

4S店与金融公司在贷款方面的分账，根据不同车型、不同金融公司有不同的协议，但基本上也都在4：6、5：5、6：4几个数字上打转。因此一台贷款10万的车，4S店就能分到5000元左右的贷款手续费分账，远远超过4S店其他营收方式，你说4S店要不要推荐你贷款买车呢？

毫无疑问，当然是希望贷款买车了。

我买车之前特意咨询了一下在长安干销售的表弟，他说他们的提成通常在下面几个部分：

1，装潢费，又被称为强奸大礼包，价格不等，跟车品牌有关；

2，手续费，包括服务费，上牌费等等；

3，贷款手续费，一般跟贷款额有关系；

4，汽车保险提成，新车想自己上保险越来越难哎；

5，个人销量提成，各个4S店政策不一样。

其中1-4的金额只是一定比例的提成给销售的，其余部分则是4S店的收入了，所以很明显，他们当然希望您是贷款买车。

当然，也正因为他们会通过这些途径来赚钱，你才会知道，车的价格卖多少，销售真的不care，只要总经理肯点头，即使亏本卖给你都么有关系。

我买车的时候，我压根儿就没去考虑服务费能不能少一点，能不能自己去上牌等等，这些钱正常情况下他们都会赚，与其鱼死网破不如在车价上下文章。所以我就一句话：落地多少钱。我只砍总价，其它我不考虑。

杨先生近期打算购车，走了多家汽车4S店后，发现一个让他纳闷的现象——全款买车居然遭很多4S店嫌弃，不仅车价比贷款买车高不少，有的车提车时间全款要等更久，有的车要搭售汽车礼包，销售人员也在不遗余力推荐贷款购车的方式。

　　“这与我们全款买房子有优惠的情况完全不同啊。贷款买车真的更优惠吗？商家到底在打什么算盘呢？”杨先生问。

　　带着杨先生的这个疑问，连日来，记者调查走访了宁波10多个汽车4S店。

买车到底是全款好？还是按揭好？

　　“先生你买车可以贷款，首付30%，剩下的钱就自己银行理理财或者炒股，手续费就都回来了，还有得赚。”这是某汽车4S店的工作人员对杨先生说的话。

　　杨先生告诉记者，他去看了吉普，英菲尼迪，宝马等车，销售无一例外推荐他贷款买车。

　　销售在推荐时，还给他很认真地算起了贷款买车其实不贵的账。看他一口咬定要全额付款时，车行的人脸都瘪下来，顿时感觉兴趣少了不少。

　　杨先生很疑惑，“照理说我们全额现金给车商，应该车价更便宜才是啊。可是我去对比了4S店的价格，几乎每家都是全款付更贵。这让我很惊讶。”

　　杨先生说，他还听到一个坊间传闻——在4S店销售圈子里面流传着这样的说法：以全款卖车为耻，以全险卖车为荣。

　　“到底是全款好呢？还是按揭好呢？谁能给我解释一下?”

走访10多家4S店

全都力推贷款购车

　　“两年零利率”、“首付三成，新车开回家”，这段时间，记者陆续走访了洪塘、甬江、下应街道等汽车一条街。记者发现走访过的10多家4S店，差不多所有店都是优先推荐贷款购车。

　　“就当帮我完成任务吧，贷款和我的业绩搭噶。如果你贷款买车，我的提成可以高一点。”在一家奥迪4S店，销售员向记者恳求。

　　“你如果贷款买车，价格可以低3000元，全款就不能享受这个优惠，这是店里规定，我也没办法。”在一家一汽大众4S店，销售员这样和记者说。

　　“现在贷款买车是非常划算的，免除的利息都是厂家出的，消费者可以免费使用贷款，交2500元的手续费即可，4S店只赚取这笔手续费。试想如果把贷款的钱放进银行存着，两年的利息也不止这些，如果用来做投资，价值就更高了，所以很多消费者就算能全款买车，也选择贷款呢。”一销售员举起一些能全款购车的客户也贷款的例子。

　　还有的4S店要求，全款购车必须买“大礼包”，不然不卖车。

　　“你好，我想全款购车，请问价格怎么优惠?”在一家宝马4S店，记者咨询销售员。

　　“贷款更优惠，如果真的要全款，也可以，但必须要加买一个上万的大礼包。”销售人员说，这个大礼包其实很合算的，实际价值并不止一万，就算是贷款买车的人，也有很多自主购买的。

　　在前不久结束的车展上，有市民也和记者反馈，他下单的奔驰C200也要加买1.2万的大礼包，才卖给他。

　　“现在贷款买车都是这样。全款要排队，如果仅有的一台车，肯定是先卖给贷款的。”一销售员和记者很直白地说，“因为我们也有任务啊，自然是对贷款客户更待见。”

算一笔账

贷款买车看上去很美 但总成本更高

　　从记者的调查情况，贷款买车似乎更受4S店欢迎，4S店也表示贷款买车更实惠，那么是不是真的更实惠?这背后，有猫腻吗?

　　记者问及贷款购车，有没有其他附加条件时，多家4S店对于贷款免息政策都有在店内买保险的要求，而且是规定的险种。“既然我们已经帮你按揭了，那么您多少也让我们帮你上牌和上保险吧。”

　　有的销售人员甚至表示，不从4S店走保险，车就不卖了。

　　记者了解到，贷款买车上的保险一定是上全险的，车险的年限和贷款的年限是一致的，并不像全款买车有选择权。也就是说，如果你贷了三年的贷款，这三年必须在4S店买保险全险。这其中，盗抢险是贷款客户必须买的。

　　那么需要交多少钱的盗抢险？

　　据了解，20万的车，一年需要交1180元左右的盗抢险。

　　盗抢险费用：基础保费 裸车价格×费率。

　　此外，4S店给你贷款，要收取一定的手续费，部分高端品牌按贷款额3-5个点数收取。

以20万的车为例

　　一次性购车所需要费用如下：

　　1、车价20万；

　　2、50万主要保险7500元(左右)；

　　3、购置税17094元；

　　4、PDI费或上牌服务费；

　　5、搭售礼包费用；

　　6、车价贵3000元左右。

　　按揭20万的车，除上面费用外额外收取的有：

　　一：手续费1000-3000元不等(部分高端品牌按贷款额3-5个点数收取)

　　二：保险需要多保一个盗抢险，每年估计1000元左右(部分品牌要求保险年数和贷款年数一致，贷款买车必须买盗抢险，而且3年保险全是原价)。

　　从这样来看，虽然4S店的人的脸会不好看，但全款购车显然使得消费者的总成本更低一些。

业内人士

商家银行保险都要赚钱 客户哪来实惠

　　“商家和银行、保险的合作，你以为真的给客户带来很多优惠嘛？他们都想赚钱，那么客户只有一个，所以他们赚的钱都是来自客户本身，而且银行、保险会给商家回扣。所以4S店会让销售鼓励客户贷款买车，因为他们不仅赚了卖车的钱，还能赚取银行、保险的贷款回扣。”

　　记者找到一位汽车界的业内人士，他分析起这背后的种种现象，并给出了些建议——

　　他说，在卖车利润越来越低的今天，保险、精品装饰、上牌、包括贷款等各个环节，都是4S店创收的新手段。

　　一般买车，销售商都会搭售保险和贷款，因为他们有合作，也分车型，有的车贷款有活动，比如分期免息，但是比较少。如果不在他那里办保险，他可能会加车价。总的来说他就是要在某个部分赚钱，哪里都不赚他生意就没必要做了。

　　“贷款收的费用超过卖车利润，而且汽车厂商对于按揭卖车还有补贴，说白了厂商希望你有钱买车，没钱贷款也来买车，羊毛永远都是出在羊身上”，这位人士这样说。

“零利率”多有限制条件

要仔细核算成本

　　记者了解到，对多数汽车4S店而言，围绕贷款产生的一系列费用超过了卖车利润，所以4S店也就更欢迎贷款买车了。

　　那么，客户贷款购车，4S店能收到多少费用？首先4S店可以收取消费者一笔手续费，大约在2500-3000元；而贷款买车保险是必须在4S店购买的，而且险种受到限制，对此担任保险代理的4S店能够拿到至少30%的提成；此外，银行要给4S店返点，一般应该在3%左右，这又是一笔收入。

　　当然，对于汽车厂商而言，按揭可以带来更多的潜在客户。目前很多厂家都会跟不同的银行合作，或者成立自己的金融公司，一是提供低息、低首付的按揭方案来吸引消费者，二是想办法拉低消费者办按揭的所需条件，鼓励更多的人按揭购车。而这最终的目的，还是因为按揭有利于提升销量，卖更多的车。

　　有从事汽车销售的业内人士和记者坦承，一般情况下消费者全额付清车钱为好，然后自己去银行贷款这样会免去中间的手续费。此外，不要过于相信“零利率”，有些“零利率”是有种种限制条件的，要仔细核算下从总成本来说是否真的实惠。