危机变机遇,他靠油品养护实现业绩暴增!
北迈网  2020-06-23  

疫情的出现犹如一颗重型炸弹,让很多创业者还没来得及准备和思考,就因为这场“意外”陷入经营困局中,不得不面临生存危机。有人说,2019年下半年创业的人是最倒霉的,在脚步还没站稳的情形下就遭遇重重一击!但好美特汽配连锁徐州店高振却不这么认为,在他看来,危机永远伴随着机遇,加强自身竞争力,及时转变营销思路,逆势中也会实现营销破局!


好美特徐州店高振




如何突破平稳期?


2019年7月,好美特汽配连锁徐州店盛大开业。强大的品牌效应、明确的产品定位、加上完善的售后服务,让好美特汽配连锁在徐州一炮打响!高振认为,除了服务,自身产品质量过不过硬,品类齐不齐全也是修理厂选择的关键,好美特产品中的三滤、刹车片、底盘件等在当地口碑都非常好,接受度很高,这让徐州店业绩从开业一直就很稳定。但高振不满足于此,如何突破平稳期,开启新的单品增值也是他一直思考的问题。



安驰龙油品项目值不值得做?


在汽配市场,油品养护项目一直是兵家必争之地。一线的品牌,二线的品牌再加上国内各种小品牌应有尽有,竞争十分激烈!油品属于快消品,车主黏度牢,更换频次高,利润可观,高振认为,做汽配,不做油品是没道理。


经过详细的市场考察,高振决定引进安驰龙油品养护项目!虽然安驰龙这个品牌在市场宣传力度不大,但品质上还是非常有说服力的。从价格上说,同等级的油品,安驰龙价格合理,非常有竞争优势;从质量上说,安驰龙油品不仅欧标认证,还获得了宝马、奔驰、大众原厂认证,品质有保证!




安心养车,驰龙护航


由于疫情原因,2020年3月,油品开拓战在安驰龙特战队进驻徐州之后才正式打响。安驰龙特战队对销售人员进行产品知识点培训,传授谈判技巧,带着店员深入修理厂实战训练!高振说:“虽然特战队只有短短几天的入驻,但业绩一路飘红,把安驰龙油品这个项目正式拉入了正轨。这套行之有效的营销方式,在特战队离开后,我们也继续延续下去且日渐成熟,越来越多的修理厂与我们签订了长期的战略合作,业务人员信心倍增。市场反馈非常不错!目前,仅安驰龙油品这个项目,每月业绩能稳定在20w左右。从目前签约量和整体势头来看,业绩还有很大的增长空间,我对安驰龙油品项目非常有信心!”

与修理厂签约达成战略合作(部分照片展示)



抓住机遇 抓住风口


短短3个月时间,让好美特徐州店业绩暴增,这不仅仅在于高振的努力,也要看到安驰龙油品项目的潜力!人生中最困难者,莫过于下定决心,很多人踟蹰在选择的十字路口,往往错失了很多的机会。安驰龙油品和养护项目必将会成为逆势破局的新项目!风口已来,你还在等什么?



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